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你不知道的 农村电商 上行要做到哪些?

发布时间:2016-09-19 15:58:19来源:中国三农网上传者:李琪妍400字体:缩小 增大繁体

  对现有的农村电商平台来说,农产品上行是一件令人非常头疼的事情。要么是没有拿得出手的特色产品,要么就是有产品却无法打开市场。所以,依靠农产品上行增加农民收入就成了一个无法兑现的承诺。那么,农产品要想顺利地走出农村,走向城镇的消费市场,需要达到哪些条件呢?

  标准化生产

  首先是农产品的质量要有保障,这是农产品上行最基本的要求。大米杂粮要健康原生态,水果生鲜要个大味甜,有了品质才能谈后面的标准化生产。

  然后便是标准化,即统一品牌、统一包装、统一标准、统一质量。标准化的好处不用多说,就如同散装和盒装,同一种商品,盒装价格总是要高于散装。同时,统一的包装也会给消费者带来靠谱的心理暗示,毕竟这是一个颜值即正义的时代。

  品牌化营销

  换句时髦的话说就是,农产品也要有情怀。好的农产品,再搭配上一个好的故事,可以让农产品的价格和销量提升一个档次。现在的消费者在进行购物时更加注重消费蕴涵美好感情的商品满足自己的感情需要,为此他们愿意接受更高的价格,只要故事能够打动他。褚橙就是最好的例子。电商平台要多运用新媒体,如微信、微博等进行营销,这些媒介的传播效率都十分惊人,运用得好可以迅速为农产品打开市场,甚至在开售之前就能赢得不错的口碑。

  研究客户需求

  农业生产存在着一种“靠天收,靠天卖”的情况,种的时候跟风种,卖的时候就难免会因为供过于求而滞销了。在大数据时代,电商平台可以根据消费数据来研究客户需求,从而决定种什么,种多少,定价如何,以此减少资源浪费。

  还有一些电商平台采取了土地众筹的模式,即客户先预定一块农田,然后指定作物,由农民进行种植和培育,等农产品成熟之后再配送给客户。这种模式可以有效提升土地利用效率,同时保障农民的收入。但是,目前土地众筹尚不规范,整个行业都是在摸索阶段,而众筹又涉及到金融交易、食品安全等问题,容易出现纠纷,因此,无论是土地众筹还是其他众筹,行业规范才能走得更远。

  当然,农产品上行要满足以上几点,还需要电商平台具备像农店宝一样高效的执行力,毕竟任何事情都是知易行难的。